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Certification Inbound pour Didier Genereux

  • 13 Jan 2017

Depuis des années la stratégie la plus utilisée par les entreprises pour acquérir de nouveaux clients est celle de l’outbound. Elle comprend les campagnes d’affichage, d’emailing et de publicité traditionnelle.
Cependant, une nouvelle stratégie complémentaire fait sa place dans les sociétés, celle de l’inbound marketing, consistant à la venue de prospects qualifiés vers l’entreprise.

L’inbound marketing se décompose en quatre étapes :

= Attirer : Création de contenu de qualité pour attirer les prospects vers le site internet.
= Convertir : rassembler les données des clients dans le but d’établir un contact et de les transformer en prospect.
= Vendre : amener au processus d’achat afin de convertir définitivement le prospect en client.
= Fidéliser : assurer un suivi de client pour solidifier les liens et créer une relation de fidélité entre les deux parties.

L’adoption d’une stratégie comme l’inbound marketing engendre à terme une économie car l’investissement dans les missions de prospection de clients deviendra moins élevé.
De plus, les prospects seront amenés à devenir de véritables clients grâce au processus d’identification de la communication, puisque dans cette logique, c'est le client qui manifeste un intérêt pour l’entreprise avant le premier contact.

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